拜金女王的理財新思路

2004年5月28日揭載於工商時報

集美資、日資　金鼎勾勒大中華投資銀行

金鼎證券深耕大陸市場，引來外資爭相結盟。繼日資日聯金控之後，外資圈譽為「小高盛」的美資Allen＆end，日前親至台灣拜訪金鼎總裁張平沼，雙方將結盟共同進軍中國，拓展承銷及併購商機。金鼎證券董事長陳淑珠在股東會上即宣示，將積極展開異業結盟的策略，轉型作「大中華投資銀行」。

至於在台灣島內佈局，金鼎證券總經理魏哲楨表示，近日將受讓一單點市占率千分之三的專業經紀商，能提高該公司市占率至二％。金鼎現有二十五家據點，預定透過自設、及受讓方式，將據點數提升至三十個。

中國承銷市場大餅，全世界金融集團無不虎視耽耽，惟金融業務與人文息息相關，外資搶進中國苦無人脈，穿梭兩岸的金鼎總裁張平沼，成為外資爭相拉攏的對象。

才去年十二月，日本前三大金融集團的日聯金控，找上金鼎訂約合作，將共同進軍大陸。近二周前，又有美系外資Allen＆end高層，親自飛台拜會金鼎證券洽談結盟。

這家美系外資專長併購，素有「小高盛」美譽。魏哲楨表示，台灣有千家上市櫃企業，其中逾八○％皆前進大陸轉投資，由金鼎主辦承銷過的公司，至少也有三、四百家，因此，雙方談及策略聯盟，初步有默契由金鼎提供案源、Allen＆end提供所需資金，不過，具體的合作細節，還有待實際運作過案例才能確立。

金鼎證券在中國現有北京、上海兩辦事處，深圳、與四川成都兩辦事處，則送中國證監會申請中，若經中國官方准設，金鼎將是大陸設點最多的台資券商。

除了「聯外」進軍中國，魏哲楨指出，在台灣島內，面對金控券商進逼，金鼎同時展開異業策略聯盟，轉投資成立的保經公司，與國華、安泰人壽合推產、壽險的保單產品，提供多元化的理財商品及服務。