2004年5月17日揭載於工商時報
台証首開券商先例 分公司每周三夜間營業方便上班族開戶
台証證券近年市占率突飛猛晉，今年初拔高竄上五％，躋身前三大券商。台証證券通路營運總經理吳雅章指出，台証的拼勁在市場上有目共睹，吸引優秀人才「起義來歸」，打造開放的企業文化平台，廣納菁英發揮所長，即形成不斷進步的正向循環。
另外，台証也創券商先例，每周三延長分公司營業延長至晚間八點，方便上班族開戶，還舉辦「網聚」，與網路下單客戶增加互動，積極深耕下一世代的主力客群。
台証預定今年的市占率目標六％，不掩「坐三、望二搶一」的企圖心。以下是記者與吳雅章的專訪紀要：
問：今年的市占率目標為何？挖角動作是搶市的主要策略嗎？
答：很多時候不是台証去找人，而是人才來找台証。這二年台証自十大券商末段，一路打進前三大券商，這樣積極的態度、旺盛的戰鬥力和拼勁，在市場上有目共睹，自然吸引有志青年「起義來歸」，這是因為果、果為因的正向循環。台証所做的，即是打造開放的企業文化，能讓各方的菁英發揮所長，又相處融洽。
現在台証的市占率已突破五％，在年底希望看到六％。而大者恆大的生存競爭中，終極目標是搶進一成以上的市占率。
問：台証與雅虎奇摩結盟策略奏效，耕耘上班族及年輕客層，有何特別心得？
答：透過雅虎奇摩的結盟，在這平台上開設的股票討論區、及網上「家族」的建立，台証會定期舉辦活動和聚會，和網友聯誼互動。另外，因考量上班族平常日沒時間到號子，每周三全省台証分公司都有夜間營業，很多上班族下班後來開戶。利用這時間提供投資講座，回響也非常熱烈。
問：台証近年併點快速，你怎麼看同業「破壞行情」的批評？
答：其實台証過去併購過程中，也曾因堅持價格，而有過「切身之痛」，當時我們曾有過要建置由北到南、串連海線全點的計畫，也是因為同業對部分經紀商開出更好價格，一度讓計畫破局。但這就是市場競爭的結果。
在券商不斷合併的過程中，好標的所剩不多，去年行情不佳，那時價格還好談，如果拖到今年第一季，行情好、成交量大，專業經紀商出售意願又會降低，去年看起來好像買貴，現在這個時點回頭看反而便宜了。
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