拜金女王的理財新思路

2004年4月9日揭載於工商時報

統一證券（2855）砸下三千萬元預算，與東森得意購頻道作異業結盟，將藉由雙方既有資源整合，包括客戶、媒體、通路作叉行銷，企圖搶占電子交易市占率，打破目前各券商手續費折扣戰的僵局。

券商為搶市占率版圖，積極翻新促銷創意，統一證券日前首開券商先例，找上東森購物頻道合作促銷，將虛擬的網路行銷，結合實體的物流通路。

統一證券總經理溫鴻緒指出，為搶占電子交易市占率，統一建置在網路平台上，建立紅利積點機制，讓客戶交易金額，如同信用卡刷卡可累積紅利，而紅利積點能與東森購物積點通用，透過東森得易購電視、網路、型錄、報紙、電話五大通路，提供客戶兌換贈品的便利管道。

各家券商中，統一證券發展網路下單起步較晚，惟溫鴻緒到任後，要求電子交易搶市須「後發先至」。去年十月，首波促銷活動後，統一證券新開戶達六千五百戶，將電子交易市占率排名、自第十七名、拉升至第十名。

溫鴻緒表示，為求擠入前五大，此次大手筆砸三千萬元預算，再推第二波促銷活動。提供客戶更多樣的禮品兌換選擇，及穩定且快速的下單軟體，以提高客戶下單滿意度，進而培養客戶忠誠度，持續朝更高的市場地位邁進。

執掌網路平台建置的統一證券協理張宏碩表示，與東森異業結盟，享有電子媒體宣傳優勢，瞄準平常收看購物台的客群，而推出紅利積點、回饋客戶東森購物的兌換券，也能引介統一客戶接觸東森購物，希望藉由此交叉行銷，達到兩公司互蒙其利的目標。