拜金女王的理財新思路

2004年4月9日揭載於工商時報

統一證券協理張宏碩專訪

券商搶市跳脫傳統思維，統一證券首開先例，找上東森購物推銷電子下單，帶領「電券小組」的統一證券協理張宏碩指出，與東森的合作若收效頗佳，可望拿這張漂亮的成績單，爭取更多統一集團的資源，將來異業結盟對象，可以據點遍布的統一超商、康是美或星巴客，強化集團品牌形象。以下為記者與張宏碩訪談紀要：

問：為什麼會想到與東森購物作異業結盟？

答：券商作的是金流這塊，而東森的物流做得很好，這是一次金流與物流的跨域結盟。過去舉辦促銷活動，如何派發贈品、對券商而言相當麻煩，對客戶來說，如果兌換不方便，或是寄送過程中，贈品遭受損壞，都會徒增困擾，與東森合作可以解決這個問題。此外，藉由購物頻道推廣網路下單，應能瞄準一群過去我們碰不到客源。

問：既然是與實體通路合作，為什麼不找自家的統一超商？

答：我們不敢想能把7-11的客戶，全部變成我們的客源，尤其超商的客群廣泛，甚至大多是隨機過路客，有何促銷效益還要再評估。不過，我們的紅利積點平台已建置起來了，目前初步是與東森合作，如果成績好，當然也能與集團內的康是美、統一超商、星巴克咖啡作行銷結盟，這是可行的。但是到那時的目的，就不只為了搶市，而是為塑造品牌形象。

問：統一證券電子交易市占率的目標為何？

答：去年統一證券的電子交易市占排名，自第十八名，一舉躍升至第十名，市占率成長了二．五倍，是國內電子交易成長最迅速的券商。今年希望透過促銷活動，擠入前五大之列。