2003年4月9日揭載於工商時報
大華證券在不景氣聲中，逆勢大動作拓點，大華證券經紀部副總經理趙志中表示，券商的殊死戰已經開打，在市場成交量低迷之際，券商惟有搶占市占率，保持大者恆大的優勢，否則下場不是遭淘汰、就是被合併。
另外，趙志中亦表示，積極拓點的另一主因，係基於「通路」的概念，券商面對艱困的經營環境，須發展適切客戶需求的金融商品，送到客戶手中。以下是記者的訪談紀要：
問：大華證券為何選在景氣低迷的此刻，大動作拓點？
答：股市已連走了三年空頭，交易量萎縮、市況低迷，既然大家能吃的餅小了，只有把自己的餅切大塊才能彌補，所以不景氣之下，券商反而要逆勢操作力拼市占率，這是一場你死我活的殊死戰，輸的人就是要退出市場，或者遭受合併，預計將來市場留下來的只有十大券商。接下來金融業競爭就是金控抗金控，比誰胳膊粗了。
雖然歐、美市場，網路交易已逐漸取代傳統下單，但我認為東、西方民情不同，國人還是比較喜歡面對面和交易員互動。所以通路的建置很有必要，今年大華將以市占率擠進前十大為首要工作目標。
問：市占率競爭白熱化，券商營運進入微利時代，如何因應這一變局？
答：目前金控公司的構成主體，可概分為壽險、銀行及券商。而銀行為主體的金控，挾其各分行遍布的優勢，對其他金控及獨立券商的市占率，已形成相當大的威脅。
面對嚴竣的生存考驗，通路及新金融產品的設計能力，是券商決勝負的關鍵。新金融商品的設計必須切合投資人的需求，然後透過便利的通路銷售到投資人手中。所以拓點，就是為了佈這個局。
問：金控券商和獨立券商相比，在業務推展上真能較占優勢？
答：大華證券雖屬於金控券商，但開發為工業投資銀行，並非如商業銀行有很多的分行點，合併效益初期能直接反映在市占率的提升，因此，在擴大市占率的作法上，大華的作法比較像獨立券商。
不過，我不贊成為合併而合併，中國人比較傳統、亦比較厚道，在金控合併的時候，組織架構必定有許多重疊的地方，無法痛快砍掉多餘的枝葉，使合併較無效率，綜效無法突顯，這是很大的問題。
其實券商的架構應當要扁平化，才能貼近市場的脈動，回歸到以客為尊的概念，並落實金融商品的售後服務，如果一紙公文須層層上報，往往會錯失市場的先機。金融業的本質還是在於人，券商要把特色做出來就有競爭力。
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