拜金女王的理財新思路

2004年6月19日揭載於工商時報

辜：兩年內  開發金制度將全面外資化

自下個月起，開發金要全面重整人事敘獎制度，首先是全面調薪，另外，還重新安排權責相符的職稱，擁有決策主導權的管理者，不會再只掛襄理、甚或科長的小頭銜。

辜仲瑩說︰「兩年之內，開發金運作機制要全面外資化！」

組織改造向外資看齊，辜仲瑩早自中信證券練就經驗。頂頭上司要幫自己主動加薪，大部分企業員工都會喜上眉梢，但在中信證券工作，聽到「加薪」兩字，高興之餘，會多上一點惶恐，因為要擔下更多責任、才會令老闆滿意。

「先給，再要求」是辜仲瑩的領導哲學。過去辜仲瑩也曾要求看到成果，再作論功行賞，不過，他發現成效卻不如預期，雖訂出了高成長目標，但部屬難免埋怨，薪水和工作的辛苦不成正比。

為了描述員工心聲，辜仲瑩維妙維肖地演了段台語口白︰「我也是要養家顧生活，結果為伊工作拼生拼死賺大錢，只領一點點薪水，囝仔問我，爸爸為什麼你老闆的車豪華氣派，阮的車麥看置，按呢作爸的實在很沒面子。」

因此，自三、四年前開始，辜仲瑩決定反其道而行，先給足薪水、再要求相符的權責工作。用人給薪的原則很簡單，即「我讓你滿意，你讓我滿意」。

辜仲瑩大方的作風，早在證券圈相當出名，只要能為公司賺錢，員工依比例敘獎，獎金沒有上限。有年中信證券的債券部賺進十億元，最大功臣一個人領走一億獎金，而同部門的人少分紅多，連倒茶水、送單的助理人員，年終獎金都高達百萬元。

員工領的錢比他這個總經理還多，辜仲瑩不但不以為意，還視作理所當然。只要你會賺，他就敢給。這簡明爽快、比擬外資的敘獎制度，現在他打算帶到開發工銀。