2004年5月6日揭載於工商時報
群益證券經紀部副總裁王天佑：打不過金控 就加入它！
王天佑 陳田文找來的救火大將
金控券商狠厲開疆闢土，獨立券商在夾縫中找生存之道。群益證券經紀部執行副總裁王天佑指出，與其力拼、不如合作，捨棄「同行相忌」的舊觀念，將來不管金控、還是券商同業設計的金融商品，只要品質好，群益就包銷批來賣！如銷售金融商品成為主要財源，甚至可用證券交易「免費」回饋客戶。
去年因同業挖角，群益證券市占率滑落末段班，董事長陳田文緊急找來昔日舊友王天佑救火，前凱基投信總經理王天佑，自今年年初起接掌經紀部門，惟一目標就是讓群益重回前五大！以下是記者訪談紀要：
問：現在仍堅持「獨立」路線的群益，如何與資源雄厚的金控券商競爭？
答：我們對抗不了金控，那就「加入」它！這個加入，指的不是進入金控體系，而是與金控合作銷售。群益證券要作「很通的通路」，為客戶篩選質優的金融商品販售，務求品種齊全，只要商品本身好，任何金控、甚至券商同業設計的產品，群益都願包銷來賣。
若是由「群益嚴選」賣給客戶的金融商品，不但不賠錢、很賺錢，還會怕客戶跑掉嗎？屆時銷售金融商品的利潤，將成為經紀獲利主要來源，降下手續費占營收比重，到最後不收都可以！試想，如果經紀手續費降至○，別人還能跟我搶嗎？
問：為搶占電子交易市占率同業花招百出，為何群益表現相對低調？
答：我們曾考慮找韓國大信證券合作，他們的平台，號稱可以打開八百個視窗，自然價格也所費不貲，可是回頭一想，這麼多視窗，投資人真正用到有多少？群益證券理想中的系統，要的就是系統穩定、介面友善、並能整合現、期貨走勢一起看。
群益正評估購進韓國資訊商RTF開發的平台，也考慮自行研發，但不管如何，我要求負責電子交易的同仁，必須自VHS直接跳到DVD時代，也就是要升級就一次升級到最前端，拿出巔覆性突破，屆時定讓市場耳目一新。
問：去年群益遭同業挖角，人員流失不少，你如何提振士氣？
答：同業的挖角反過來看，正是一種肯定，證明「群益人」身價不凡。但誠然在制度面群益也已有所調整，捨過去大部隊作戰方式，而視個人貢獻度、適用不同級距的獎勵。
現在我每天進辦公室，第一件事就是打開電腦，處理同仁與客戶的E-mail，使溝通的管道下上暢行。
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