2004年4月11日揭載於工商時報
證券商搶市占率，除了開點買點的傳統作法外，如今興起了「異業結盟」方式，元大京華證券與中時理財網合作，前三個月在中時下單交易金額衝破百億，台証證券搭上奇摩網站下單，市占率月成長○．○一％；近日統一證券也與東森得易購合作。透過跨業、跨平台的整合，券商化身「變形虫」展開觸角，自四面八方搶進客源！
今年股市交投熱絡，日均量逾一千五百億元成為常態，與過去三年日均量破八百億就算大量時候相比，簡直已不可同日而語。市場交易量擴增，證券商愈加體會拓展市占率利基的必要。
台証證券總經理林克孝指出，市場成交量擴大，券商高市占的規模效益越能顯現，若過去台股日均量七百億券商都能不賠，現在成交量衝破二千億，這多出來的一千三百億券商都算淨賺，而市占率越高的券商，分得的餅越厚。
因循大者恆大的生存法則，證券商積極搶市，除了併購、營業受讓與自行開點的傳統方法外，於網路交易日益風行的環境下，券商化身變形蟲廣伸觸角，運用「異業結盟」手段，突破實體分公司攬客的幅射範圍限制。
台証證券在四年前，率先與國內最大入口網站奇摩獨家簽約，第一年就帶進二萬新開戶，至今每個月仍貢獻○．○一％的市占增長率。台証證券指出，利用奇摩看行情、連結台証即時下單的技術，深受上班族歡迎，因部分企業的防火牆，或有設計擋券商下單軟體的限制，卻不會擋最普及的奇摩網頁。
近年來台証證券市占率排名異軍突起，今年三月市占率突破五％，已擠下建華證券，奪得第三名寶座。
眼見台証證券在電子交易攻城略地，國內龍頭券商元大京華證券急起直追，隨即攬下蕃薯藤、及PCHome的兩入口網站的結盟，今年，元大京華證券與國內新聞點閱率最高的中時電子報合作，將中時既有的看盤軟體連結元大下單系統，再配合集點活動，據統計，單單三月該平台成交金額，即突破四十億元，三個月來交易金額累計破百億。
透過網路與網路的超連結還不夠，日前統一證券再翻新行銷手段，與東森得易購，跨出網路金流、結合實體通路的第一步，不但解決贈品配送的物流問題，還享有專人天天在電視上介紹到統一證券下單，如果作得好，還打算後續跟統一超商、康是美、星巴客結盟。可見的將來，面對強勢通路的時代，券商的分公司與營業員的既定形象越來越模糊，市占率與分公司家數之間的正相關，不再那麼絕對。
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