拜金女王的理財新思路

2003年8月18日揭載於工商時報

華固賣到想漲價　宏普明年賺二元　皇翔今年是營建獲利王

低利率炒熱房市買氣，大台北建商財源滾滾進，華固建設（2548）上月曾一週營收進帳二億，樂得董事長鍾榮昌嫌房子賣太快，要漲價。主攻天母、內湖的宏普（2536），手上三個新案通通銷逾八成，預計明年每股賺二元。皇翔建設（2545）今年就賺錢，上半年每股盈餘○．八二元，全年目標超過一元，穩坐營建股獲利王寶座。

銀行殺低利率促銷房貸，政府又猛推優惠房貸，熬過多年寒冬殘存下來的建商，如今苦盡甘來，法人圈早有人私下流傳，「建商蓋一棟、賺一棟的好光景又要回來了。」

自去年下半年起，建商主打「租不如買」的口號，在大台北推出小坪數、低總價產品，引爆第一波買氣。龍邦子公司成德建設，去年至今接連推出東京凱悅、極上之湯及法國玫瑰三案，通通預售不到四個月就賣光，馬上拆了樣品屋動工興建。華固在北市推出的MOMA小套房也是預售，今年三月才推出，四月就銷售一空。
　
不過，自今年第二季開始，房市主流已轉移至中、大坪數產品。華固建設董事長鍾榮昌說：「就是看到買氣回來了，所以建商又有勇氣推出較高總價的產品。」但記取了兩、三年前一波豪宅泡沫化的教訓，現在建商推出的三十至六十坪左右，而且定價較平實，標榜「好宅」、而非「豪宅」。

令建商振奮的是，好宅的策略奏效，在低利率的環境下，繼租不如買之後，再掀起了一波換屋需求，延續購屋熱潮。華固先建後售的雅樹園，正巧碰到這波買氣，七月才開賣，二星期就賣掉了四○％，樂得鍾榮昌召來行銷主管，當面指示：「賣太快了，漲價。」但即使房子越賣越貴，現在一個月剛過，雅樹園還是銷售了九成。

但由於過去土地成本高，房價卻反向走跌，華固上半年自結仍見虧損，惟賺錢的預售遞延在明年認列，因此，市場預估今年華固、明年賺一元不是問題。

另外，主攻內湖、天母一帶的建商宏普建設，因上個月才推出的二新案銷售速度驚人，才一個月就賣了超過八成，下半年還要再搶推一個十五億的案子。因今年三十八億元的營收，通通擠在明年才進帳，宏普董事長段津華也眉開眼笑的說，明年每股要賺二元。今年上半年宏普已由虧轉盈，小賺一千六百萬元。