2003年6月20日揭載於工商時報
券商常自稱「看天吃飯」的行業，大行情一來，財源滾滾進，賺了一、兩個月可以吃飽一年，但如果一個波段高、低點看錯，單月賠掉個十億也有可能。只是逐月間大起大落，到年底一結算抓來補去，多半還是有賺，即使前二年行情走空，但仔細觀察，真正賠錢的券商不多，只是獲利微薄。
現在股市自一路起漲，看回不回一路衝破五千，日均量每天超過千億元，券商個個眉開眼笑。誰還回想起才二個月前，SARS陰霾籠罩全台灣，每天各大媒體除了SARS還是SARS，當時絕望的彷彿沒有明天，市場除了外資法人，台股幾乎無人聞問，五月上旬日均量跌破四百億元。當時，券商個個苦哈哈，甚至到了開門就賠錢的慘況。
但萬幸的是，不少券商在前二年股市走空的時候，早賠怕了，所以今年以來自營部位降了不少。所以，如果仔細分析市場前十大券商四、五月獲利，多能勉力維持損益兩平。僅富邦證券由於自營部位高，在第一季提列鉅額損失，令市場震驚。只是有幸也有不幸，此次行情自低點翻揚，多數國內法人不敢跟進，雖然券商受惠進補，但賺得可能也沒有市場的預期多，反而因自營賠多的券商、這次同樣因自營收惠，富邦證券就表示，有信心第二季就轉虧為盈。
可這樣隨行情起起落落，沒個穩定，也使券商力圖改變宿命。所以，在前二個個月行情不佳時，不少券商卻反而開始逆勢「拓點」。為的不是別的，而是券商想轉型成為金融商品的銷售者，此時，通路就越來越重要，最好越多越密。現在行情大好，券商賺錢，還是維持此一拓展的基調。因為伴隨各金控版圖的合併拓展，西瓜偎大邊的效應逐漸顯現，券商深恐市占率下滑，終會因邊緣化而退出市場。
所以大者還要更大，比如元京證券，雖然已位居券商龍頭，但仍喊出市占率要衝到一○％的目標，全國據點數甚至要突破百點，還預定要籌資用來購併經紀商。另外，大華證券上個月底新開四個據點，並且和中、南部券商洽談購併，目標是今年內在同業中排名擠進前十大。群益、台証新點也是一個個新開。
券商個個想爭前十大、前五大、前三大，市場上台股行情火熱，檯面下券商市占率也搶得火熱。
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