2003年5月31日揭載於工商時報
股市連走三年空頭，券商昔日風光消逝，為了穩定獲利、不隨行情浮沉，各證券商配合制度面的開放，努力拓展新業務，現在有三十二家券商開賣基金，八家券商轉投資開賣保險。獨立券商坦言，在金控交叉銷售進行如火如荼時，只有跨售更多金融商品，才能小蝦米力抗大鯨魚。
繼去年證期會開放券商可以承作海外基金、海外受託複委託與壽險保單業務後，使得券商經紀通路可販售的商品更加多元化，加上最近政策又開放證券集保帳戶也可列入持有的基金商品，包括元大、中信等大型證券商都認為，此舉對於未來券商在銷售基金業務上將是一大利多，更有助於基金商品在券商通路上的推廣。
以目前在海外基金的銷售通路來看，非金控券商表現的比金控券商還來得好，顯示在基金、壽險保單與ＥＴＦ等多項新金融商品開放後，更讓證券商即使沒有金控背景，仍有競爭實力來與金控券商一較高下，對非金控券商來說，是否籌組金控已不是當務之急。
自去年下半年開放券商銷售海外基金的通路以來，海外基金的銷售快速成長，富達基金與券商合作推出的交易平台來看，中信、群益、日盛、寶來、元大京華與元富等六家大型券商在去年下半年累計銷售金額為七億九千一百萬元，但至今年前四月為止，這六大券商的銷售金額合計已達十四億三千三百萬元，平均單月基金銷售成長近二倍之多。
中信證券執行副總經理王貞海表示，自從與富達基金合作以來，透過該公司所賣出的海外基金產品，佔各大券商通路銷售總金額達七成以上，不斷強化其海外基金銷售通路，是使其基金銷售業績大幅領先其他券商的主要原因。尤其自開放券商複委託業務近三年以來，中信憑藉其過去對海外業務的策略佈局，使其海外股票交易業績亦成長快速，大幅領先其他券商。（見附表一、二）
為搶攻時下流行的保本商機，目前基金銷售量在券商排名第三的寶來證券，則預定在六月初推出三檔月配息基金，分別是富達美元債券基金、富達歐洲高收益基金及富達歐元債券，是國內首度推出此商品的券商。
此外，獨立券商為能和金控券商力拼高下，跨足保險公司顯然成為趨勢。現已成立保代公司的券商，有台證、日盛、金鼎、統一、群益及元富六家，擁有保經公司則有元京、金鼎、群益及中信四家。而寶來證券董事長白文正，早在二年前個人投資成立衛博保險經紀人公司。近期，則屬元富證券跨足保險領域最為積極，五月中旬轉投資成立保險代理人公司，日前再宣布收購永漢保險經紀人公司。元富證券指出，保險代理人主要銷售定型化契約，不僅可增加營業員收入，券商也能增加營收。而保險經紀人須為客戶尋找最便宜又保障高的保單，元富承銷部輔導的企業，可以成為保經的基礎客源，換個角度，對客戶來說，元富也對客戶提供了一次購足的便利服務。
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