2003年3月26日揭載於工商時報
在金控議題的持續延燒下，獨立證券商的動向備受外界關注。元富證券董事長陳文鋒指出，的確有多家金控上門洽談，目前和任一家金控都有合作空間，但亦不排除自組金控的可能。現階段因應金控券商競爭，陳文鋒指出，元富採取跨業聯盟的策略，同樣能提供金融商品一次購足的服務。以下是記者的訪談紀要：
問：元富是否可能自組金控公司？或已洽談合作對象？
答：元富一向不排除自組金控的可能，但若合作的金控對象有助提升元富獲利、對長期股東能有交待，及承諾保障員工權益，以何種方式發展金控，元富在決策上仍保有相當彈性。目前檯面上的金控公司幾乎都和本公司接觸過，也都願意讓元富經營團隊在證券業務上有主導空間，現仍持續接觸中，但時機尚未成熟，內部也仍在詳細評估。
問：現階段元富將採取何種策略來因應金控券商的競爭？
答：面對金控公司的競爭，元富過去二年不斷加強法制化的建立，並擴大風險控管的廣度與深度，提升了經營的穩定性，反觀金控公司必須整合證券以外的多項金融業務，風險控管困難度自然提高。
為開拓利基，元富以跨業策略聯盟方式，引進符合客戶需求的產品，相較金控體系以銷售自家產品為主，獨立券商的作法能更具彈性，且政府亦已陸續放寬非金控券商跨業行銷及擴大通路。
另外，在節流方面，除了元富近兩年積極降低管理費用達三六％，並運用資訊系統簡化作業流程，降低公司結構性成本，即使是固定成本如租金、電腦設備折舊亦不放過。因金控公司訴求大型化，元富目前在市占率排名上較吃虧，但獨立券商股本較小、透明度高，長期股價表現不一定比金控差。
問：你認為元富還有哪些條件，吸引金控公司？
答：元富至少有四個吸引人的地方。第一，元富的獲利結構較同業均衡，不特別倚重任一業務；風險控管嚴格則是另一特色，業績要求「質」、「量」並重。在通路建置上，元富經紀市佔率現為四％、期貨市佔率九％，而承銷客源超過百家。
另外，元富八十五年即已進入大陸市場，目前在北京、上海及深圳已建立了據點及人脈，因金控在法令開放較慢，所以大多數對大陸市場的佈建皆只是初萌階段，需要像元富這樣已佈局完成的合作對象，共同進軍大中華市場。
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