拜金女王的理財新思路

2003年10月2日揭載於工商時報

寶來證券今年來積極擴張版圖，不僅增資僑銀、合併瑞富羅勝豐期貨，還入主中央產業保險，大有自組金控的架勢，現傳出二度和富邦金控談合併，令市場人士跌破眼鏡。

寶來證券董事長白文正表示，加入金控與否，他抱持開放的態度，雙方有合作空間，當然可以談，只是還沒有特定的合作對象。但不管加入金控與否，都必須增強自己的實力，才有機會擺在眼前選擇。以下是訪談紀要：

問：之前寶來積極拓展金融版圖，似有自組金控的態勢，為何一轉眼談合併？

答：加不加入金控，我的態度一直很開放。只要有合作空間，當然可以和金控談，上門求親的外資也能談，不然，自己作投資銀行也可以，比如高盛證券不屬金控體系，但不管行情好壞，今年高盛獲利就是屢創新高。

獨立券商不能攤在那邊什麼都不做，就是等著金控來買。不管走什麼路，前提是要壯大自己，自己有料，放在眼前的機會就越來越多，這時就是選擇一條最好的路走。至於自組金控，坦白說，比較沒有這個打算，畢竟這個市場大型化的趨勢越來越明顯。

問：如果和其他券商合併，你是否要居於主導位置？

答：我不一定要占那個位置。其實，前幾次和金控在談，我也是這樣說，如果你們（金控），願意讓我放手做證券這塊，那我就作，可是如果你們有更好的人選，那我只要當一席董事就好。我個人的位置，不是談合作的必要考量。只要合併對兩家公司都好，就有合作空間。

問：你是否已在建華及富邦金控之間，作出選擇？

答：寶來擅長新金融商品，如果能有銀行配合，能設計更多商品，再作交叉銷售，有助擴大利基。但各家金控有他們自己的考量，而寶來證券也還在找一條最好的路。如我之前講的，就是一個開放的態度，如果有人來邀請，就談談看。