拜金女王的理財新思路

2004年4月10日揭載於工商時報

證券商搶市占率花招百出，手續費折扣外，師法「信用卡」的紅利積點正流行。為回饋大戶，寶來拿出價值逾二百萬元的休旅名車當最高檔贈品；元大京華、台証證券回饋送統一超商禮券，強打使用便利可比現金，統一證券送東森得意購禮券，強調可兌換產品多樣化。富邦證券辦期權下單擂台賽，第一名送信用卡紅利「百萬」點。

電子交易市場居領先地位的寶來證券，除手續費折扣之外，也推出不用抽獎，集點換贈品的方式拉攏大戶。客戶單月每成交十萬元，就換一點紅利，贈品的門檻自二千點起跳，送LCD螢幕顯示氣、四十二吋PDP電視，一路送到最高檔的LEXUS RX330休旅名車，不過，要把名車開回家，得在一年內積滿八萬點，相當於成交金額達八十億元。

富邦證券把促銷重點放在期權，富邦證券與自家的信用卡結合，舉辦期權下單擂台賽，二月至五月三個月活動期間，單月下單口數得第一的投資人，贈品是富邦信用卡紅利二十萬點，累計三個月總冠軍送一百萬點。

近日與東森得意購結盟的統一證券，也建置一套紅利累計的積點系統，以每月客戶實收手續費的一○％，每一元折換一點紅利，紅利積點可兌換東森德易購商品。

除了積點換贈品外，也有券商直接送禮券折佣回饋。元京證券與中時理財網合推網路下單，打出每百萬元、送百元統一超商禮券的紅利贈品促銷，每周即招徠二至三千戶新開電子戶。而中信證券為開拓期權市場，新開戶當月交易前三口，即送五百元新光三越禮券。