拜金女王的理財新思路

2003年12月2日揭載於工商時報

開戶送五百萬元保險　不動產證券化有第一金作靠山

一銀證券昨天受讓一銀金控自營證券十六個點，完成進入金控以來最後的內部調整。一銀證券總經理姜克勤表示，透過新開分點、深耕一銀既有客戶的方式，明年年底前，可望提高市占率至三％，一舉搶進業界前十五大。坐擁一銀龐大資源，姜克勤也不諱言，未來一銀證在不動產證券化領域深具優勢，近期即可推出產品。

新銀行組成的金控全力擴張版圖，旗下券商紛紛搶進前五大。官股金控雖然動作稍緩，但坐擁老行庫龐大的資源，具備急起直追的實力。昨天一銀證券宣布受讓第一金的兼營證券業務，據點數自原有的十個、提升至二十三個（三個據點裁併整合），還將再開二新分公司。同時結合金控資源，推出開戶送保險的促銷活動。

受讓前一銀證券的市占率為○．八一％，還不一到一個百分點，受讓後預計將上升至一．三％。和目前上櫃券商康和證券及金鼎證券相當，排名在二十名左右。姜克勤表示，預定透過新開分點方式，將據點數在明年增至三十五個，且致力提高單點市占率，期能搶進市場前十五大。

姜克勤不諱言，母金控資源豐富，是一銀證券搶進市場的最大優勢。他指出，一銀證券的存款戶中，存款常態維持三百萬元以上的客戶，多達六、七萬人，龐大客源，帶來證券業務成長的爆發力。

另外，結合銀行的信託功能，一銀證券現積極搶進不證券證券化市場，預計最快下周就可簽下一樁不動產證券化標的。由於第一金名下不動產為數眾多，在肥水不落外人田的考量下，也成為一銀證券的不動產證券化商機。

除不動產證券化外，姜克勤表示，今年已相繼完成信評、且取得權證執照，接下來將朝發行結構型商品努力，並陸續招考相關領域人才，明年預定拿齊所有新金融商品執照。