2003年11月2日揭載於工商時報
興富發建設董事長鄭欽天：看好房市五年長多 不排除再併購建商
高雄房市長年供過於求，興富發卻敢在前二年不景氣中，推出當地首檔標榜「豪宅」的高樓產品，結果銷售一空，還吸引高雄市長謝長廷入住。不過一個月前，興富發又在高雄推出少見的預售案，至今已賣掉九成。
興富發董事長鄭欽天指出，房市今年才進入初升段，還有五年長多，因地價、材料及工資上漲，未來房價沒有不漲的理由，雖然明年總統大選後，買氣會暫時觀望，但後年年初房市還將持續向上。
宏巨建設三年前由興富發入主，今年正式在集中市場更名為興富發建設，有了這次的併購經驗，加上看好未來房市景氣，鄭欽天指出，他將再合併建設公司，擴大經營規模。以下是記者的訪談紀要：
問：抓準這波房市景氣回升，近期建商推案量大增，房價上揚可能持續嗎？
答：這波房市景氣回升，還有五年長多。因為消費者和市場的信心都回來了，利率低，敢買房子、有能力買房子的人越來越多。材料比如水泥、鋼鐵都在漲價，土地標價也在漲，而隨著股市回升，可預見的工資也會漲，在成本提高的情況下，房價沒有不漲的理由。
經過金融風暴後的一波淘汰，現在有能力推案的建商，只剩四、五十家，和房地產高峰期兩三百家的盛況不能相比，即便現在案量增加，每年固定的需求還是大於供給。尤其經過前波房地產慘況的洗禮，開建設公司的風險廣為人知，不會有新競爭者爭相跳進來。
今年的房市走初升段，這波買氣可望熱絡至明年第一季，總統大選後，不管選舉結果如何，會有一段不穩定因素的沉澱期，所以我看淡明年三、四季的房市，預期至後年年初，房市將再持續向上。
問：為什麼你敢在高雄推預售案？勝出同業的競爭策略為何？
答：興富發在北、中南都設有分公司。能夠眼觀全局，是我們最大的優勢，其實去年台北的房市已悄悄回溫，當南部房價、地價還處於低迷時，興富發就已經先嗅到了這波買氣復甦，開始買地準備推案，抓準了時機。
但興富發在高雄推預售能賣，卻不能代表普遍情況。這和我們長久來在高雄打出口碑有關。南部建商的施工及管理做得很好，中部泥水工品質佳，北部則是良莠不齊，而我們經營橫跨全台，能綜合各地特色，截長補短。
另外，擅於包裝，也是興富發能夠勝出同業的主因。我們連室內裝潢、含家具一起賣，客戶不必再準備一筆裝修費，雖然這筆錢仍加在房價裡頭，但適用低利率的房貸，而且統一施作也便宜得多，是客戶和建商雙贏的策略。
問：你當年會選擇入主宏巨的原因？
答：入主宏巨是為了快速切入台北市，而且宏巨的庫存土地還不錯，且經營團隊健全，很有土地開發經驗。併購宏巨當時，副總級管理幹部離職，但經理人都留了下來。雖然併購宏巨一度後悔，因為如果再等個一年，同樣的錢我可以買五家建商，但有了這次業界少有的併購經驗，在房市看五年大好的前提下，未來不排除再併購其他建設公司。
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