拜金女王的理財新思路

2003年8月13日揭載於工商時報

大展證券日前宣布和台新保代及板信銀行合作，董事長朱茂隆指出，將藉由台新保代的技術指導，讓大展的營業員也能賣保險，提供客戶一次購足的服務，另外，透過板信銀行的金流，可增加大展電子交易平台的便利性。

雖然沒有券商的板信銀行、及沒有銀行的大展證券具互補效益，但朱茂隆也表示，和板信及台新金控的合作，都僅止於策略聯盟的層次，並不會進一步合組金控、或加入金控，日前大展證券過十五週年慶，十五年來年年賺錢，證明了獨立券商只要有利基，就能小而美的經營。以下是記者的訪談紀要：

問：大展這次和板信銀行、台新保代合作，目標為何？

答：這是為了進一步拓展大展的利基，我們委請台新保代幫我們訓練營業員，讓他們也會賣保險，這個訓練在八月初已經開始。如此一來，即使我們不加入金控，但同樣能享有金控效益，客戶也在大展可以享受一次購足的服務。至於和板信商銀的合作，則是在金流方面，我們會在板信的據點設櫃服務，客戶可以透過板信的戶頭在大展作電子交易，板信也可以在大展的客戶中，開發其金融業務，雙方可說互蒙其利。

問：有可能進一步和板信銀行合組金控、或者加入台新金控嗎？

答：我們和板信及台新的合作，都只是策略聯盟的層次。其實，如果我們想作金控，過去已有很多金控上門求親，不會到現在都還是獨立券商。金控出現後，金融業發展呈兩極化，金控走的是極大化的趨勢，就是必須不斷的擴大自己的版圖，所以如果我們和板信組一個金控，也不會有太實質的效益。至於獨立券商要生存，要朝向的目標就是精緻化，要小而美、專而精的經營。

問：在金控券商挾規模優勢競爭下，獨立券商有何利基？

答：我們跟金控去拼手續費、還是融資利率的高低，當然拼不過人家。所以獨立券商就要另闢利基，大展作的就是和客戶分享經驗，藉由投顧對行情的精準判斷，提醒客戶注意風險的時點，及加碼買進的時機。讓客戶能夠「趨吉避兇」，這就是大展留住客戶的祕訣。