2003年4月19日揭載於工商時報
傳統產業股王關中，股價日前已飆破二百元，在電子業蒙塵之際，象徵傳統產業抬頭的時代來臨。關中，九一年度賺配股利十二元，超越聯發科，戴上股利王的桂冠。一家只有四億元股本、員工不超過六十人的公司，一年作的是六十億以上的生意，靠的是「原始創意行銷」（OIM）的經營模式。
關中的主要經營戶外瓦斯烤肉爐外銷，賣烤肉爐具可以賣到賺去年每股稅後盈餘一五元，最初市場反應簡直難以置信。關中發言人蔡意文曾笑稱，該公司每位員工一年平均貢獻一億元的產值。
小而美的祕訣在於，關中本身主要扮演的是核心研發的角色，產品的自製率只有三成。其他則由衛星廠商供應。環繞關中的衛星企業包括：關中金屬、美國關中子公司、關友、觀中電子、寶剛、寶剛、及FOCUS。因此，關中的主要營業費用就是拓展行銷，內部的人力配置上，業務人員占三二％為最多，其次是研發人員占二三％。
北美是關中最主要的市場，美國零售業龍頭希爾思(SEARS)百貨，日前頒給關中「最佳成長夥伴」（Partners in Progress）獎章，以及產品設計研發獎。關中表示，SEARS的供應商超過一萬家，其中，僅一％能獲頒此獎項，由此可見關中和希爾思的合作關係穩固。
烤肉爐具在北美屬成熟產業，根據統計，美國人每月至少使用四‧六次烤肉爐具，屬每周使用的生活必需品，與國人逢年過節才有烤肉活動的習慣不同，每年市場成長率只有五至七％。
但關中九一年的年營收成長率超過八成。主因關中幾乎一手掌握主要通路。美國最大零售商威名、及百貨公司希爾思的自有品牌，皆委由關中製造戶外烤肉爐具。此外，就連原本是競爭對手的同業「Char-Broil」，自去年起，也向關中下單，成為其第三大客戶。
不過，洪文照絕不同意關中走的是OEM、ODM的道路。他說，關中的策略是「OIM」，即原始創意行銷的理念。即產品自行設計、生產，甚至連售後服務都是由關中負責，只是掛通路品牌行銷而已。因此，關中能精準了解末端客戶，設計符合市場需求的產品。
研發能力是關中的另一條生命線。關中的高獲利成長，主要來自搶食其他公司的利基，蔡意文指出，關中改良及研發產品的速度，皆超前美國當地大廠一個月以上，所以當新產品推出，不但搶下市占率，還刺激市場汰舊換新的速度。
洪文照說，關中作的是人類最古老的產業—烤肉，但關中的經營，採用的是最科學的策略。
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