拜金女王的理財新思路

2003年6月25日揭載於工商時報

為了突破屈臣式的採購封鎖，自台南起家的本土百貨通路商寶雅（5904）、美華泰及名佳美。由於三家通路商原本系出同源，經營者彼此間有姻親關係，這次在分裂十多年之後，再次握手「團圓」，著眼的是高達六十億元採購總額，所帶來的合作效益。寶雅總經理陳宗成指出，預估商品毛利率若上升一％，則全年獲利可增加六千萬元。

近期便利連鎖超商萊爾富傳出家族糾紛，同屬零售通路商的上櫃公司寶雅，卻於昨日和分裂已久的美華泰和名佳美，演出「家族大團圓」的戲碼。宣布三家公司將在台北成立採購總部，依同業間評估，屈臣氏的年營收約有九十億元，而三家通路年營業額達八十億元的實力，將可望和屈臣氏一較長短。陳宗成指出，合作採購，除了能共同進貨削減成本外，還預定開發自有品牌的日用品聯合銷售，將來也不排除有進一步合併的可能。

三家公司中，美華泰公司成立最早，於民國七十四年由現任寶雅董事長陳建造及副董事長陳范美津創立，經營日用品及美粧品銷售。其後一年，陳建造夫婦移民阿根廷，將美華泰交由陳范美津的弟弟范永興經營，但陳建造夫婦因不適應阿根廷生活，在七十七年間返國，因無法再介入美華泰，另行設立寶雅。八十一年左右，范永興和其妻呂青燕離異，呂青燕又再獨立門戶，成立名佳美百貨公司。

淵源匪淺的三家公司，十多年間各自發展，甚至美華泰和寶雅曾為搶嘉義據點，還一度對簿公堂。但陳宗成指出，商場沒有永遠的敵人和朋友。名佳美總經理簡志成也坦言，這次三家通路商握手言和，主為抵抗港商屈臣氏。因屈臣氏挾外商龐大的資本和展店實力，可向廠商壓低進貨成本，甚至要求商品獨賣。

目前以寶雅全省占十五個據點最多，歷史最久的美華泰有十個據點，名佳美則有十三個據點。簡志成表示，因據點重疊性不高，三者聯合有相當的互補效益。